海外那里的疫情持续不断地蔓延开来，致使全球的贸易大规模地急剧收缩，我国从事外贸的企业正面临着以前从来都没有过的生存方面的压力，订单被取消，项目被暂停，这些情况已经成为了非常平常的事情出现。然而危机之中其实也在孕育着变化的契机，国家所给出的政策方面的支持以及企业自身展开的自救行动当下正在为这些企业开启一扇全新的大门。

政策及时雨

近日，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，此文件为外贸企业纾困，给出了明确的政策指引，该文件直击企业痛点，在简化手续、拓展渠道、加强融资等方面，给予了全方位支持。

各地政府积极做出响应，纷纷去出台配套措施，浙江、广东等属于外贸大省，专门设立了转内销专项资金，组织了线上线下对接活动，以此来帮助企业快速打开国内市场，政策落地的速度非常快，力度相当大，给处于困境中的企业注入了强心剂。

企业自救突围

那林小龙所拥有的香菇加工企业，切实无疑是主动去求变的突出典型范例，当着海外订单呈现出像断崖一样式的大幅下跌状况之际，他很快地进行生产线方面的调整操作，依照国内的卫生标准去对设备加以改造之事，仅仅只用了两个月的时间就将国内销售渠道给铺设完成了，现如今生产线处于满负荷运转的状态，最终企业得以重新走入正常的轨道之中。

许多企业挑选转向线上以突破困局。一个原本百分之九十产品出口欧美的电子钟企业，借助和电商平台协作，依照国内消费者审美再次设计产品，在618期间销售金额冲破500万元。线上途径变成他们迅速接触消费者的便捷之路。

转内销并非易事

位于张静珊所在之处的建材家具公司，遭遇了难题。其长期跟东南亚、拉美酒店开展合作，致使该公司对于国内工程回款速度迟缓、竞争氛围激烈的状况，颇为难以适应。相同的一批产品，在国内市场面临着价格战，企业所获取的利润为此被极大幅度地压缩了。

王立新作为香薰蜡烛企业董事长，也承认，国内外消费者审美差别极大，他们针对欧美市场设计的香型，在国内不受欢迎，所以要重新研发适合国人的产品系列，而这些调整均需投入资金，短期内难以见到回报。

转换成本不容忽视

社科院专家苏庆义表明，企业转往内销方向首要得越过设备这一关，依据国外标准所设计的产线有可能不符合国内的相关要求，进行改造需投入数目巨大的资金，并且，历经多年所积累起来的海外客户关系在国内无法发挥作用，重新构建销售网络要从毫无基础的状态起始。

贸促会研究员赵萍进行补充表示，存在众多外贸企业，这些企业长期以来一直专注于加工环节，因而缺乏品牌运营方面的经验。在国内市场当中，不但要面对同类产品之间的竞争，而且还要应对消费者对于陌生品牌所产生的质疑。这种软实力方面所存在的差距相较于硬件改造而言更难以得到弥补。

电商平台来助力

天猫，京东等平台瞅准商机，纷纷推出外贸转内销专项扶持政策，借助大数据分析，平台可精准告知企业国内消费者喜好何种款式、何种价位，以此降低企业试错成本，直播带货更是促使优质产品迅速触及百万消费者的途径。

赵萍提出建议，企业不能简简单单直接把外销产品上架，而是要跟电商进行深度合作。要借助平台用户画像技术去开发适合销售的产品，并且结合像场景体验这般的新玩法，那样才能够真正使局面得以打开。有一家从事外贸服装的企业，经过对平台数据加以分析，把欧美版型调整成亚洲版型之后，退货率降低了40%。

苦练内功谋长远

企业得依据自身定位去制定转内销策略，赵萍觉得，那些只想临时过渡一下的企业，能够在消化库存之际，还继续去开拓海外新市场，而那些决心转型的企业，就得不停地投入，花费三到五年的时间去打造国内品牌，这可是需要更大的决心以及耐心的唉。

被强调的是苏庆义，其指出，政府为推动全国统一市场建设，需破除地方保护主义。已然存在的状况是，部分地区对外地商品存有隐形壁垒，此情形对阻碍外贸企业顺畅转内销产生了作用。唯有达成国内大循环，才能够切实对企业渡过难关予以有效帮助。

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